材料费全凭工人一张嘴除远程费外，规范工业材料费也是家居行业后期收费的重要内容。

值得注意的是，销售改善型业主对产品的要求普遍较高，注重设计感、艺术感与功能性。赛道四：用电老客户上升为兵家必争资源存量房的翻新装修里，值得重视的是改善型装修，此类业主重视品牌、讲究产品质量，并且客单值较高。

慕思、类别喜临门等均上线了会员中心，类别其中慕思长期推行金管家服务，支持各地经销商组织除螨等上门服务，发起超级慕粉节等活动，助推部分区域老客户转介绍率高达40%。从企业布局来看，规范工业预计2022年将延续整体家居方案的潮流，规范工业目前已有数家品牌推送一站式全屋方案的参展信息，例如：百诚Demora向高端全屋品牌努力，突出产品原创性与系统性家具的整合。‍赛道一：销售寻找老旧房改造、销售改善型装修市场的商机此前较长时间里，大家居行业的繁荣主要受益于新建商品住宅的增长，持续多年高歌猛进的增量房贡献了一路掌声与鲜花。

用电美神的一站式全屋家具。企业对这一变化已有应对，类别无论是我们每年观察到的数百场新品发布会，类别还是中国家博会（广州）等头部大展现场，数量众多的企业从设计、质量、功能等环节入手，满足改善型需求。

伴随而来的，规范工业则是两大市场环境的变局发生，一是由存量房带动的再次装修、翻新改造等需求，有可能超越新房。

同时，销售改善型业主往往经历过一次甚至二次装修，拥有一定的经验，已经是一些家居品牌的老客户。用户的智能化消费欲望还没有最终形成气候和习惯，用电没有消费升级自然没法倒逼家电厂商完成产业结构调整。

不知道是为了摆脱困境换一种思维方式，类别还是单品发展成熟已经到了一定阶段，类别TCL、西门子、海信等都开始推出如智慧客厅、智能厨房、智能卧室等整套场景的智能家居。规范工业《意见》中消费升级引领产业升级的路径似乎无法在智能家居领域得以施展。

创造需求不能靠一个两个智能单品，销售所有智能设备形成场景销售，销售才能改变原有生活模式，形成新动力，创造新消费，这也是TCL智能家居总经理王钢的观点。同样的，用电即使是用户自己，对于家电智能化的需求也还很低。